Sandlerova pravidla - David H. Sandler

Wolters Kluwer - <p></p><p> Buďte přesvědčeni o své metodě prodeje a s její pomocí prodávejte na špičkové úrovni! V této knize se dozvíte<br /> -  jak se chovat v každé situaci tak, abyste získali objednávky nebo abyste se jim vyhnuli,<br /> -  jak řídit postup prodeje a jak udávat směr jednání vašeho potenciálního klienta,<br /> -  proč potenciální klienti lžou a jaké otázky odhalí pravdu, kterou potřebujete,<br /> - kdy je chybou dělat průzkum nebo zpracovávat návrh, o který žádá potenciální klient,<br /> -  proč poskakování kolem zákazníka kvůli tomu, abyste mu projevili přízeň, narušuje váš vzájemný vztah</p>